Witam Cię w 136 odcinku podcastu WIĘCEJ NIŻ FOTOGRAFIA.

Dlaczego nie masz Klientów na sesje zdjęciowe, a konkurencja ma kalendarz wypełniony po brzegi na pół roku do przodu?
Powodów może być wiele, ale jednym z nich może być to, że za późno wychodzisz z ofertą.
Zostawiasz wszystko na ostatni moment i kiedy publikujesz informację o swojej ofercie, jest już za późno, bo wszystkie zainteresowane osoby są już po sesji, albo mają już zabukowany termin na sesję u konkurencji.
Jeśli chcesz, żeby ten rok był inny, żebyś wycisnęła z niego maksimum możliwości na przygotowanie super ofert specjalnych dla swoich Klientów i wyprzedzić konkurencję, to koniecznie posłuchaj tego odcinka.
Konkretnie podpowiem Ci, jakie fotooferty powinnaś przygotować na konkretne miesiące w pierwszej połowie roku 😊

Listen to “136. JAKIE FOTOOFERTY PRZYGOTOWAĆ NA 1 ORAZ 2 KWARTAŁ ROKU.”

 

O CZYM POSŁUCHASZ W TYM ODCINKU:

• Dlaczego nie warto czekać z ofertą, tylko wyjść z nią wcześniej, 
• Jakie super oferty możesz przygotować dla Klientów na dwa pierwsze kwartały roku,
• Dlaczego planowanie jest kluczowe i jak się do niego zabrać,
• O czym trzeba pomyśleć wcześniej, planując daną ofertę i dlaczego,
• Kiedy wychodzić z ofertą do szkół i przedszkoli,
• Jakie działania powinnaś wykonać, żeby zwiększyć sprzedaż,
• Co powinnaś publikować w swoich social mediach,
• Jak zachęcić stałych Klientów do skorzystania z ofert sezonowych,
• Jakie oferty przygotować na konkretne miesiące od stycznia do czerwca,

 

 

 

SKORZYSTAJ ZE SZKOLENIA ONLINE:  ZAPLANUJ SWÓJ ROK SUKCESÓW 🎉

➡️SZCZEGÓŁY TUTAJ⬅️ 

 

 

 

 

ODCINKI, O KTÓRYCH WSPOMINAŁAM.

ODCINEK 4. SESJA ZIMOWA W PLENERZE, JAK TO OGARNĄĆ?

ODCINEK 7. ZAPLANUJ SWÓJ ROK SUKCESÓW

Odcinek 21. 3 POMYSŁY NA WIOSENNE ZDJĘCIA W PLENERZE.

ODCINEK 054. POMYSŁY NA ZIMOWE ZDJĘCIA W PLENERZE. 9 BASIOLANDIOWYCH FOTOTIPÓW, JAK ROBIĆ ZDJĘCIA W ZIMIE. CZ.1

ODCINEK 056. POMYSŁY NA ZIMOWE ZDJĘCIA W PLENERZE. 9 BASIOLANDIOWYCH FOTOTIPÓW, JAK ROBIĆ ZDJĘCIA W ZIMIE. CZ.2

ODCINEK 066. JAK PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO WIOSENNEGO SEZONU PLENEROWEGO?

ODCINEK 95. JAK PRZEKONAĆ KLIENTÓW DO ZIMOWEJ SESJI W PLENERZE. 5 KONKRETNYCH RAD.

ODCINEK 118. JAK ZROBIĆ KREATYWNE WIOSENNE ZDJĘCIE, KIEDY ZA OKNEM ZIMA?

ODCINEK 119. SESJA WIELKANOCNA W PLENERZE. JAK SIĘ DO NIEJ PRZYGOTOWAĆ I PRZYCIĄGNĄĆ KLIENTÓW?

ODCINEK 120. 3 NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY PODCZAS WIOSENNYCH SESJI ZDJĘCIOWYCH W PLENERZE.

ODCINEK 121. SESJA W KWITNĄCYM SADZIE. JAK SIĘ DO NIEJ DOBRZE PRZYGOTOWAĆ.

ODCINEK 132. JAK SIĘ UBRAĆ NA ZIMOWĄ SESJĘ ZDJĘCIOWĄ. PRAKTYCZNE RADY DLA FOTOGRAFKI

 

 

 

 

 

JEŚLI POTRZEBUJESZ INSPIRACJI NA ZIMOWE ZDJĘCIA, ZNAJDZIESZ JA W ZIMOWYM EBOOKU 
❄️20 POMYSŁÓW NA ZIMOWE ZDJĘCIA W PLENERZE ❄️

 

 

JEŚLI POTRZEBUJESZ INSPIRACJI NA WIOSENNE ZDJĘCIA W PLENERZE ZNAJDZIESZ JE W WIOSENNYM VIDEOBOOK 
🌸20 POMYSŁÓW NA WIOSENNE ZDJĘCIA W PLENERZE 🌸

 

POSŁUCHAJ 

🔸 POSŁUCHAJ UWAŻNEJ ROZMOWY Z ANIĄ DYL DBANIE O SIEBIE TO NIE EGOIZM.

🔸 POSŁUCHAJ UWAŻNEJ ROZMOWY Z EMILIĄ WOJCIECHOWSKĄ CO ZROBIĆ KIEDY CZUJESZ, ŻE NIE ZASŁUGUJESZ

KOLEJNE UWAŻNE ROZMOWY 🔸 LIVE Z EKSPERTKAMI
TERMINY 06.02, 08.02
GODZINA 20.00
➡️ OGLĄDAJ TUTAJ ⬅️

 

A jeśli chcesz się nauczyć FOTOGRAFII pod moimi skrzydłami w AKADEMII MAGICZNEJ FOTOGRAFII
to ZAPISZ się na LISTĘ ZAINTERESOWANYCH w linku poniżej .

👉ZAPISZ SIĘ TUTAJ 👈

 

TRANSKRYPCJA ODCINKA:

Jedną z przyczyn, dlaczego twoje oferty są tak zwanymi niewypałami, czyli klienci ich nie kupują, jest to, że wychodzisz z nimi za późno – wtedy, kiedy już osoby najbardziej zainteresowane wykupiły sesje zdjęciowe u twojej konkurencji.

 

Jeśli chcesz uniknąć tego błędu w tym roku i w latach kolejnych, gorąco zapraszam Cię do wysłuchania dzisiejszego odcinka, w którym powiem Ci, jakie konkretnie oferty powinnaś przygotować w dwóch pierwszych kwartałach roku i jak to wszystko zaplanować, żeby one faktycznie były wybierane przez twoich klientów. Jeśli jesteś zainteresowana, jak to zrobić, jeśli chcesz skorzystać z mojego wieloletniego doświadczenia, zapraszam Cię na dzisiejszy odcinek, oczywiście z filiżanką ulubionej herbaty.

 

Dzień dobry, dzień dobry. Witam Cię bardzo, bardzo serdecznie w kolejnym odcinku podcastu „Więcej niż fotografia”.

 

Jeśli szukasz inspiracji, motywacji i wiedzy przekazanej w bardzo prosty sposób, to ten podcast jest właśnie dla Ciebie. A ja Jestem Basiolandia i jestem tutaj po to, żeby pokazać Ci, że foto marzenia się nie spełniają, foto marzenia się spełnia i to w Twoich rękach jest ta siła sprawcza, a ja w Akademii Magicznej Fotografii mogę Ci w realizacji tych marzeń troszeczkę, a nawet bardziej niż troszeczkę, pomóc.

 

Temat planowania to jest absolutnie jeden z moich ulubionych tematów, bo to dzięki dobremu planowaniu i późniejszej realizacji tego planu nasze marzenia mogą się stać celami, a później mogą się stać rzeczywistością. I właśnie dlatego tak bardzo lubię planowanie. O planowaniu takim, jak zaplanować sobie rok krok po kroku nagrałam odcinek już sporo czasu temu, bo to był siódmy odcinek podcastu. Więc jeżeli masz ochotę, możesz sobie do niego wrócić. I tu już na początku tego odcinka od razu mówię Ci, że będę tutaj wspominała o wielu odcinkach i linki do tych wszystkich odcinków będziesz miała w notatkach do tego podcastu. Więc jeżeli będziesz miał ochotę któregoś posłuchać, no to linki będą w opisie. Tak że taka organizacyjna jedna informacja na początek.

I druga organizacyjna informacja bardzo ważna, szczególnie jeżeli słuchasz tego odcinka świeżutko zaraz po jego publikacji, to już 17 stycznia 2024 roku zapraszam Cię na warsztat online, w którym pomogę Ci krok po kroku zaplanować Twój rok sukcesów. I to będzie warsztat, więc to nie będzie tak, że będziesz mnie tylko słuchać, tylko będziesz na bieżąco planować. I gwarantuję Ci, że w dwie, trzy godziny, bo mniej więcej tyle on potrwa… jest online, więc nie musisz nigdzie jeździć, nigdzie nie musisz robić wielkich wypraw, tylko po prostu spotykamy się w pokoju webinarowym i tam planujesz ze mną. Wszystkie informacje o tym warsztacie znajdziesz oczywiście w notatkach do tego odcinka. Na ten warsztat trzeba się zapisać, na ten warsztat trzeba sobie wykupić swoje miejsce i wtedy siedemnastego siadamy, planujemy i lecisz z tym rokiem do przodu z dobrym, naprawdę rzetelnym planem. Co ważne, będziemy patrzeć na rok holistycznie, czyli biorąc pod uwagę wszystkie obszary życia – życie prywatne, życie zawodowe, a największym naszym fokusem będzie ten fotograficzny kawałek, bo zależy mi na tym, żebyś zaplanowała sobie właśnie ten rok pod kątem możliwości fotograficznych. Czyli właśnie pod kątem tego, o czym między innymi będę mówiła w dzisiejszym odcinku.

 

Czyli jakie oferty przygotować, kiedy je przygotować, kiedy z nimi wyjść, jak to wszystko zrobić, żeby to faktycznie był rok sukcesu. Więc jeżeli jesteś zainteresowana, to gorąco Cię zapraszam, bo to jest pierwsza taka okazja i warto z niej skorzystać, żeby razem ze mną zaplanować ten rok sukcesów.

 

Ale zanim warsztat, to dzisiaj chciałabym bardzo konkretnie i rzetelnie powiedzieć Ci jakie oferty powinnaś zaplanować na dwa pierwsze kwartały roku.

 

W ramach informacji kwartał to trzy miesiące, więc będziemy tutaj rozmawiać o pierwszych sześciu miesiącach roku. I nieważne czy to jest ten rok, w którym nagrywam podcast, czy kolejny, jakby tutaj są takie uniwersalne prawidła, które będą Ci się sprawdzały absolutnie w każdym roku.

 

Ale zanim przejdziemy do dat, do konkretnych ofert, muszę Ci powiedzieć o takiej jednej ważnej zasadzie, której powinnaś się trzymać, planując oferty fotograficzne dla swoich klientów. I ta zasada jest bardzo prosta – im szybciej tym lepiej.

 

Już ci wyjaśniam o co chodzi. Czyli nie zostawiasz wyjścia ze swoją ofertą na ostatni moment, bo najbardziej zainteresowane osoby już będą gdzieś umówione na sesję. Nie będą czekały czy Ty zrobisz w tym roku tą ofertę czy nie. I tutaj najlepiej wytłumaczę Ci na konkretnym przykładzie, bo na przykładzie zawsze najlepiej wszystko rozumiemy. Bierzmy pod uwagę nasz styczeń, tak, czyli co my mamy w styczniu z takich momentów, z takich dat, który możemy wykorzystać. Mamy w styczniu Dzień Babci i Dzień Dziadka, które wypadają 21 i 22 stycznia. No i teraz tak, Ty powinnaś tą ofertę mieć już przygotowaną – uwaga, uwaga – w grudniu, a wyjść z tą ofertą powinnaś zaraz po Nowym Roku. Dlaczego – dlatego, bo klienci muszą mieć czas na to, żeby… znaczy to pierwsze to muszą mieć świadomość, że Ty masz taką ofertę. Więc jeżeli masz swoich stałych klientów, no to oczywiście oni powinni dostać tą informację, że w styczniu planujesz sesję na Dzień Babci i Dzień Dziadka. Oni powinni tą informację dostać już w grudniu, żeby wiedzieli, że w styczniu nie muszą nikogo innego szukać, bo na przykład tutaj Asia będzie miała taką ofertę. To jest moja ulubiona fotografka, więc idę sobie do Asi, tak. Więc stali klienci powinni wiedzieć zdecydowanie z dużym wyprzedzeniem, no i powinni mieć najlepszą ofertę, ale mam nadzieję, że to wiesz.

 

Kolejne – jeżeli na przykład zorganizowałaś sesje świąteczne, to dobrym nawykiem, dobrą taką praktyką marketingową byłoby to, żeby przy przekazaniu zdjęć klientowi tych świątecznych – mówię o świętach Bożego Narodzenia, czyli w grudniu – żeby już tam była informacja, być może taka dodana karteczka z zaproszeniem na sesję, która odbędzie się w styczniu właśnie z okazji Dnia Babci i Dnia Dziadka. Czyli ten klient już wie, że: „Mhm, dobra. Moja ulubiona fotografka będzie miała taką ofertę w styczniu, więc nie muszę szukać, tylko pójdę do niej”. Więc to są działania, które trzeba wykonywać dużo, dużo wcześniej, jeżeli chodzi o stałych klientów, jeżeli chodzi o klientów właśnie, którzy już u ciebie byli. Więc oni powinni wiedzieć w pierwszej kolejności.

 

A mamy jeszcze tych klientów, którzy jeszcze nigdy nie byli Twoimi klientami, czyli którzy są obserwatorami Twoimi w social mediach czy to Facebook, czy to Instagram, czy to inne medium, w którym prowadzisz swoje działania. No i tutaj z tą ofertą, z tą informacją o tym, że będziesz organizowała właśnie taką sesję z okazji Dnia Babci i Dnia Dziadka powinna wyjść już zaraz po Nowym Roku. Bo zobacz, musisz patrzeć na to w kilku kategoriach. Musisz pomyśleć, że tak – jakie potrzeby ma Twój klient. Być może Twój klient chce w prezencie na Dzień Babci i Dzień Dziadka dać zdjęcia wnuków, czyli swoich dzieci mówiąc o kliencie, tak. No to co trzeba zrobić – wcześniej te zdjęcia muszą być zrobione, żeby był czas na ich postprodukcję, żeby był czas na wydruk, żeby był czas na wysłanie ich klientowi, przekazanie klientowi i żeby jeszcze klient miał czas na wysłanie na przykład pocztą, bo różnie bywa, tych zdjęć w formie prezentu dziadkowi czy babci, tak. Więc tutaj widzisz jak ważny jest ten współczynnik czasu. Więc jeżeli Ty zaprosiłabyś takiego klienta na sesję dwudziestego, no to wiadomo, że się z tym nie wyrobisz. Więc zobacz, jak ten współczynnik czasu jest bardzo, bardzo istotny. Więc tutaj rozpatrujemy jedną potrzebę Twojego klienta – że może potrzebować tych zdjęć.

 

Druga opcja – może chcieć, żeby na tej sesji pojawił się razem z dzieckiem dziadek lub babcia, lub obydwoje, jeżeli dziecko ma to szczęście, że ma obydwoje dziadków, tak.

 

No i wtedy też to trzeba ogarnąć wcześniej. Też trzeba tą ofertę przygotować wcześniej, żeby wszyscy wiedzieli, kiedy mam tą babcię przywieźć, jeżeli na przykład babcia nie mieszka z nami, tak. Więc to jest ta druga opcja, w której też ten czas jest istotny wcześniej. Być może na przykład rodzice będą chcieli tak, żeby te zdjęcia już na Dzień Babci i Dzień Dziadka były fizycznie u nich, więc to też trzeba zrobić wszystko wcześniej.

 

No i trzecia potrzeba klienta, czyli klient może na przykład chcieć dziadkowi i babci wręczyć zaproszenie na taką sesję właśnie w dniu tej celebracji, czyli tego dwudziestego pierwszego, dwudziestego drugiego. No i wtedy jest to dla Ciebie ta prostsza opcja, no bo wtedy musisz mieć zaproszenie fizycznie, a tą sesję wykonasz w późniejszym terminie, ale to też musi być zaplanowane, kiedy będzie ten termin wykonania sesji. Więc widzisz, jak tu jest dużo aspektów, które są potrzebne. 

 

Przygotowanie tej oferty już w grudniu daje Ci taki spokój, że Ty będziesz mogła sobie dokładnie przemyśleć, zaplanować, dopasować do swojego kalendarza.

 

Kiedy, gdzie ta sesja czy studio, czy plener, jaki będzie koszt tej sesji, no bo musisz przeliczyć, żeby to wszystko Ci się kalkulowało, ile będzie zdjęć w pakietach, czy będą dodatkowe zdjęcia, czy będą dodatkowe produkty. To jest bardzo dużo rzeczy do zaplanowania, przemyślenia, przeliczenia. Więc sama rozumiesz, że im zrobisz to wcześniej, tym zrobisz to spokojniej – patrz lepiej. Jeżeli na przykład planujesz jakąś scenkę, bo na przykład pracujesz sobie w studio, no to też weź pod uwagę, że nie wiem, tła, jakieś dodatkowe elementy będziesz musiała zamówić z wyprzedzeniem, bo terminy realizacji są różne, bo kurierzy i tak dalej. Tu jest bardzo dużo zmiennych. Więc im wcześniej się za to zabierzesz, tym bezpieczniej dla Ciebie. Jeżeli na przykład chcesz mieć jakieś super personalizowane opakowania na zdjęcia po tej sesji, to to też jest czas, kiedy musisz je zamówić, kiedy musisz wziąć poprawkę na to, że gdzieś mogą być opóźnia, żeby nie było tak, że Ty masz zdjęcia, ale nagle kopert nie ma, tak, albo na przykład jakiś dodatkowe produkty, które mają być właśnie prezentem stricte z okazji właśnie tej sesji. Tu też trzeba brać te wszystkie zmienne, że jeżeli zamawiasz coś w firmie zewnętrznej, to ta firma ma różne terminy realizacji. Musisz brać też pod uwagę to, że kurier może się spóźnić i tak dalej. Więc dając sobie większe bufory czasowe, dajesz sobie po prostu większe poczucie bezpieczeństwa. Więc przygotowanie tego wszystkiego, zaplanowanie tego wszystkiego i nawet niech to wszystko już czeka i leży niż denerwować się, że coś nie zdąży, bo to jest Ci absolutnie niepotrzebne.

 

Mam nadzieję, że już na tym etapie widzisz jak dobre przygotowani wcześniej pomoże Ci wyjść z ofertą z wystarczającym wyprzedzeniem, dzięki czemu wyprzedzisz swoją konkurencję.

 

No i wtedy te osoby, które będą niezdecydowane, będą miały do wyboru czekać albo zdecydować się na ofertę już gotową u Ciebie, to najprawdopodobniej zdecydują się – jeżeli ona będzie fajna – na przyjęcie Twojej oferty, czyli sesję u Ciebie. No i o to nam chodzi.

 

Więc tutaj na tym przykładzie pokazałam Ci, że warto zwrócić uwagę na wiele aspektów. Tutaj tak naprawdę to działanie już miesiąc wcześniej, dwa miesiące wcześniej jest kluczowe, bo im wcześniej załatwisz wiele rzeczy, tym później będziesz z większą pewnością mogła wyjść z tą ofertą, że okej, tak, jestem gotowa. Czekam na klientów. To, co jest jeszcze ważne, to pamiętaj o tym, żeby z wyprzedzeniem publikować zdjęcia, które klienci potencjalnie mogliby od Ciebie dostać w danej sesji. Już Ci tłumaczę, o co chodzi. Jeżeli na przykład nie wiem, masz konkretną scenkę do właśnie sesji na Dzień Babci i na Dzień Dziadka – zostańmy przy tym przykładzie – no i powiedzmy, że masz taką scenkę, w której jest nie wiem, bujany fotel i tam ma sobie usiąść babcia i do tego ma być na przykład tabliczka, którą dziecko trzyma „Kocham cię, babciu” albo „Wszystkiego najlepszego, babciu”, no to robisz wcześniej takie zdjęcia swojemu dziecku albo jak nie masz swojego dziecka, robisz projekt i publikujesz takie zdjęcia na swoich mediach społecznościowych, żeby klienci zobaczyli, czego oni mogą się spodziewać. Bo nie każdemu będzie odpowiadała taka estetyka, nie każdy będzie chciał na przykład sesję w studio. Więc tutaj pokazujesz klientowi, co ja mogę Tobie zaproponować. No i klient wybiera czy to jest w mojej estetyce, czy to jest moje, czy jest nie moje. Więc to też są bardzo ważne… bardzo ważne sprawy, które trzeba wcześniej ogarnąć. Czyli widzisz planowanie, planowanie, planowanie, realizowanie – to jest kluczowe.

 

Dobrze, a teraz jak już to wprowadzenie bardzo ważne mamy za sobą – mam nadzieję, że bardzo mocno Ci ono uświadomiło, co jest ważne i na tym jednym przykładzie pokazałam Ci to krok po kroku, to teraz lecimy sobie z takimi konkretnymi ofertami, które powinnaś przygotować dla swoich klientów w dwóch pierwszych kwartałach roku. I teraz to wszystko, o czym mówiłam na przykładzie sesji właśnie z okazji Dnia Babci i Dnia Dziadka możesz sobie dostosować do tych konkretnych tutaj sesji, o których będę Ci mówiła.

 

Dobra, lecimy. Styczeń. Styczeń, to jest ten właśnie miesiąc, w którym idealny jest moment na  stworzenie tej oferty z okazji Dnia Babci i Dnia Dziadka, bo one na wypadają 21 i 22 stycznia. To mówiłam powyżej, jakby nie ma co tutaj dodawać.

 

Luty, a dokładnie 14 luty to są walentynki, czyli to jest idealne moment na stworzenie oferty zakochani, na stworzenie oferty dla par, na stworzenie oferty, w której pokażesz miłość na zdjęciach. I pamiętaj, żeby się nie zamykać na to, że to mają być tylko świeżo upieczone pary. Możesz postawić na taką komunikację, że jeżeli jesteś żoną i mężem przez 15 lat, to też warto sobie zrobić taką sesję, w której pokażecie, że ta iskra tam nie wygasła – pod warunkiem, że nie wygasła. Więc tutaj oferta właśnie taka zakochani i też w różnych opcjach – że sesja w dniu zakochanych, zaproszenie na sesję i tak dalej. To, o czym mówiłam wcześniej. To jest bardzo, bardzo dobry moment i bardzo dobry pomysł, żeby w ten sposób wykorzystać luty.

 

Marzec z kolei daje nam takie dwa święta, które warto wykorzystać i stworzyć do nich oferty. 8 marca to oczywiście Dzień kobiet, no i tutaj wszelkie oferty dla pań. Czyli może na przykład jakaś oferta z makijażystką, jakaś królowa, żeby po prostu była makijażystka, była fryzjerka i Ty zrobisz wspaniałą sesję, żeby kobieta poczuła się jeszcze piękniej, tak. Pomyśl na przykład o takiej ofercie. I święto, o którym wiele osób zapomina, który jest 10 marca i to jest Dzień Mężczyzny. Moje drogie panie, my chcemy kwiaty, czekoladki i inne tam rzeczy 8 marca, a 10 marca o tych naszych panach zapominamy. Więc tutaj też może warto przypomnieć sobie o tych panach, może warto stworzyć ofertę, może warto tak ułatwić kobietom cóż mają kupić na prezent, bo można kupić na prezent sesję zdjęciową męską. A męskie sesje zdjęciowe są też przepiękne. Więc moje drogie panie, podsyłam Wam tutaj taką podpowiedź zarówno do tego, żebyście zrobiły taką ofertę, jako fotografki, no ale też przypominam Wam, że 10 marca właśnie mamy tutaj takie święto panów.

 

I tutaj w zależności od tego, jak wypada rok, bo są lata, w których Wielkanoc wypada w marcu, są lata, w których Wielkanoc wypada w kwietniu. Więc w zależności właśnie jaki jest rok, no to jeżeli wypada w marcu, to wtedy mamy super okazję do tego, żeby zrobić sesję Wielkanocne, które są coraz bardziej popularne. Nie są może tak popularne, jak sesje na Boże Narodzenie, ale już są coraz bardziej popularne, więc fajnie stworzyć taką ofertę wielkanocną, z której można potem stworzyć kartki wielkanocne. Więc tutaj też całe przygotowanie stylizacji, wszystkiego, wszystkiego, jeżeli pracujesz w studio, a jeżeli chcesz zrobić taką sesję w plenerze, to ja tutaj przybywam z pomocą, ponieważ nawet nagrałam taki odcinek podcastu „Sesja wielkanocna w plenerze” i to jest 119 dziewiętnasty odcinek. Linki oczywiście w opisie.

 

No i tutaj płynnie wskakujemy już w drugi kwartał roku. I cóż my mamy w drugim kwartale roku. Tak jak wspominałam przed momentem, czasem święta wypadają właśnie w kwietniu. Tak jest właśnie w tym roku, w którym nagrywam ten podcast, więc ta oferta wielkanocna oczywiście powinna być przygotowana wcześniej zgodnie z tymi zasadami, o których mówiłam na początku odcinka. Więc nie przegap tej szansy, bo bardzo często na przykład robiąc mądrze – i to podkreślam – mądrze fajne mini sesje, z fajną ofertą, z bardzo dobrymi zdjęciami, możemy dotrzeć do nowych klientów. A w takich właśnie okazjach typu święta, typu właśnie jakieś takie okoliczności, o których ci mówię, chętnie ludzie umawiają się na sesje, bo jest ku temu jakiś powód, tak. Na przykład jeszcze dodatkowo dochodzą nam do tego święta, urodziny, jakieś rocznice. Więc to są dobre momenty takie, w których ludzie chętniej umawiają się na sesję i warto to wykorzystać. Więc kwiecień – nic tam nie mamy. Dodatkowego mamy te święta, więc warto je wykorzystać.

 

Maj z kolei… 26 maja to jest Dzień Mamy. I Dzień Mamy to jest też wspaniały moment na zrobienie pięknej oferty z okazji dnia mamy. Szczególnie, że już wtedy po prostu plener jest cały powity kwiatami. Mam nadzieję, że u mnie też tak będzie, chociaż u mnie w maju jeszcze bywa, że jest śnieg, ale Polska i inne kraje takie cieplejsze, że tak powiem, wszędzie już są kwiaty, więc zrobienie pięknej takiej oferty na Dzień Mamy w plenerze, w kwiatach i tak dalej, to jest cudowna okazja do tego, żeby zrobić piękne zdjęcia mamy i dziecka bądź samej mamy, bo też nie zapominajmy o tym, że mama to jest mama i ona też funkcjonuje, jako osobna jednostka. Więc tutaj też postawiłabym na to, żeby pojawiła się makijażystka, żeby pojawiła się fryzjerka, żeby dać taką opcję, tak, kobiecie. Bo jeżeli damy opcję, to sama będzie mogła wybrać czy sobie życzy właśnie z taką całą oprawą, czy może nie. Więc warto dać ten wybór. No i w maju tutaj już nie mamy nic więcej takiego konkretnego. Są jeszcze takie uroczystości bardziej państwowe, ale ja bym w nich nie nawiązywała do sesji, bo to raczej jest mało popularne.

 

No i przeskakujemy do czerwca. No i czerwiec zaczyna się od czego – 1 czerwca mamy Dzień Dziecka. Więc Dzień Dziecka to myślę sobie, że jest taki fajny moment na zrobienie jakiejś takiej specjalnej oferty dla dzieci. Albo możesz pomyśleć właśnie o takiej ofercie, w której będzie jakoś śmiesznie, albo możesz pomyśleć o ofercie, w której będzie jakiś dodatkowy fajny produkt, albo możesz pomyśleć o ofercie, w której będzie jakaś taka atrakcja. Można to połączyć na przykład z jakąś imprezę, która jest gdzieś z okazji… z okazji właśnie dnia dziecka. Pomyśl, rozejrzyj się. Mówię Ci o tym w styczniu, więc masz sporo czasu, żeby to zrobić. I w czerwcu mamy też – dokładnie dwudziestego trzeciego – Dzień Ojca. I tak, jak warto celebrować Dzień Mamy, tak samo warto celebrować Dzień Taty. Więc tutaj też warto taką ofertę przygotować. Ja nawet poszłabym o krok dalej. W momencie, kiedy na przykład miałabym klientów na Dzień Mamy, od razu komunikowała bym, że: „Tato, ty jesteś równie ważny, więc zapraszam Cię, będę miała tutaj dla Ciebie oferty właśnie w czerwcu, no bo wtedy wypada Twoje święto”. To my mamy komunikować naszym klientom, kiedy jest doskonały moment na zrobienie sesji zdjęciowej. Bo oni w bieżączce dnia codziennego po prostu o tym nie myślą i naszą rolą jest to, żeby im to uświadamiać, jakie to jest ważne, bo to jest absolutnie ważne. I jeszcze w czerwcu jest taki moment, taki czas, w którym dzieci kończą szkołę, kończą przedszkole. No i to jest doskonały moment ku temu, żeby właśnie udać się z ofertami do przedszkoli na przykład. Mnóstwo moich kursantek zaczynało właśnie w ten sposób swoją działalność fotograficzną, że robiły sesje w przedszkolach. I takie momenty, jak czerwiec… tylko nie zostawiajcie tego na końcówkę czerwca, tylko już zacznijmy od początku czerwca z taką ofertą. Taka oferta właśnie, w której przedszkolaki kończą, czyli „żegnaj przedszkole”, tak, pamiątkowo, że to był taki etap w życiu dziecka, to to jest bardzo fajny pomysł na ofertę. Tylko z tą ofertą musisz wyjść z wyjątkowo wcześnie, bo jakby tutaj jest dość tłoczno, tak. Tutaj jakby są fotografowie i fotografki z roku na rok i niektóre dziewczyny mówią, że ciężko się przebić, ale ja wiem z doświadczeń moich kursantek, że jeżeli są faktycznie dobre, jeżeli mają fajne oferty, jeżeli dobrze z tą ofertą wyjdą, to naprawdę się w cudzysłowie przebijają i później są tymi właśnie fotografkami, które rodzice wybierają, tak. Więc tutaj warto się nad tym pochylić, że tak powiem. I co ważne, jeżeli będziesz właśnie już z taką ofertą… jeżeli… nawet możesz w ten sposób podejść do tego, że masz nie wiem, dziecko w przedszkolu, no i zrobić na przykład taką pierwszą sesję projektową, żeby pokazać swoje umiejętności, to też byłby fajny powód do tego, fajny taki punkt zaczepny, żeby później było do czego nawiązać, żeby później właśnie ewentualnie wyjść z ofertą. I co ważne, pamiętaj o tym, że jeżeli zrobisz na przykład sesję w czerwcu, to już zacznij działać w kierunku tego, żeby zostawić swoją ofertę na wrzesień, czyli „witaj szkoło”, tak albo „witaj przedszkole”, jeżeli mówimy o przedszkolu. O tym trzeba myśleć z wyprzedzeniem, bo jeżeli pójdziesz do takiego przedszkola z ofertą, że chcesz zrobić zdjęcia na koniec przedszkola… pójdziesz z taką ofertą 15 czerwca czy nawet 1 czerwca, to już będzie za późno, bo na pewno już ktoś będzie wybrany. Więc czas, czas, czas. Timing, timing, timing. To jest bardzo, bardzo ważne.

 

I jeżeli chodzi o takie dedykowane w kalendarzu święta, które mamy wypunktowane i są dobrymi momentami na wyjście z ofertą, to tak naprawdę są te najważniejsze i zobacz, że w każdym miesiącu masz jedną bądź dwie okazje ku temu, żeby je super wykorzystać. I to jest bardzo dobrze, bo jeżeli dobrze zrobisz jedną ofertę, jeżeli będziesz miała na nią klientów, to uważam, że Twój biznes będzie mógł tak stabilnie funkcjonować. Najważniejsze jest to, żeby nie zostawiać tego na ostatnią chwilę i działać z tym wyprzedzeniem, o którym cały czas mówię.

 

Ale poza tym, że mamy te święta kalendarzowe, które tutaj Ci wszystkie wymieniłam w pierwszych dwóch kwartałach roku, to jeszcze pamiętaj o ofertach urodzinowych, pamiętaj o ofertach imieninowych może czasem, tak. To jest mało popularne, ale na przykład nie wiem, jeżeli masz klientów, którzy przychodzą do Ciebie cyklicznie, tak, to warto im wysłać życzenia imieninowe i przy tych życzeniach imieninowych napisać, że na przykład w danym miesiącu masz taką i taką. Być może byliby zainteresowani. A w ramach tego prezentu imieninowego czy urodzinowego na przykład dostaną, nie wiem, jakieś zdjęcie ekstra albo jakieś zdjęcie w większym formacie. Jakby pamiętaj, że tutaj po Twojej stronie jest wychodzenie cały czas z inicjatywą. Więc takie okoliczności też bierz pod uwagę.

No i oczywiście szczególnie warto też zwrócić uwagę na to, co daje nam Matka Natura, bo w każdym kwartale daje nam inne możliwości.

 

No i tutaj pierwszy kwartał, czyli styczeń, luty, marzec to jest zima, ale już u niektórych z Was to będą początki wiosny na przykład w marcu. W marcu ja będę przekopywać śnieg podejrzewam, że jeszcze metrowy, ale z doświadczenia wiem, że w marcu na przykład już w Polsce czy w Holandii, czy w innych krajach, z których mam kursantki i kursantów, jest już piękna wiosna. Więc warto wykorzystać właśnie jeszcze tą zimę i wiosnę, żeby zrobić piękne… tu bym się nastawiała zimowe jeszcze zdjęcia.

 

I tutaj oczywiście mogę Ci podrzucić odcinki podcastu, które są właśnie o tematyce zimowej. Odcinek 95, odcinek 132. Wszystkie linki zostawię Ci w opisie. Tam masz informacje jak się przygotować do sesji, jakie możesz zdjęcia wykonać i tak dalej, i tak dalej, jak przekonać klienta do sesjo zimowej w plenerze. Więc zostawiam Ci tą całą ogromną bazę, którą już dla Ciebie nagrałam. Możesz sobie posłuchać.

 

I druga sprawa, no to oczywiście mamy Zimowy e-book, tak „20 pomysłów na zimowe zdjęcia w plenerze”, więc jeżeli nie będziesz miała pomysłów, no to ja gorąco Cię zachęcam do zapoznania się z tym e-bookiem bo tam masz gotowe pomysły, parametry, palety kolorystyczne, więc tak naprawdę gotowce, z których możesz skorzystać. Wszystkie linki oczywiście w notatkach tego odcinka.

 

Więc to jest pierwszy kwartał. A w drugim kwartale – w drugim kwartale już wchodzimy w wiosnę, bo mamy kwiecień, maj, czerwiec. Wiosnę no i już troszeczkę jesteśmy nawet w lecie. I tam dzieją się cuda, bo po prostu wiosna to jest wybuch kwiatów. To jest wybuch po prostu tej budzącej się Matki Natury i to absolutnie warto wykorzystać. Plener, plener i jeszcze raz plener. I tutaj to jest taki czas, gdzie fotografki, które boją się zimy w plenerze po prostu wyruszają w ten plener ochoczo. I ja gorąco do tego zachęcam, żeby też przygotować właśnie takie oferty dla klientów. Czy to sesja w sadzie, czy to sesja w kwiatach, czy to na przykład właśnie sesja wielkanocna w Plenerze. I tutaj też zostawiam Ci pomocne linki w opisie. Czyli odcinek 121, odcinek 119, 118, 74. Tutaj masz też całą bazę wiedzy o tym, jak się do sesji w plenerze wiosną przygotować, jak się przygotować do sesji w sadzie, sesji w kwiatach. Więc mnóstwo wartościowych odcinków tam masz, więc proponuję Ci przesłuchać je, bo znajdziesz tam ogrom inspiracji.

 

No i oczywiście masz też do dyspozycji cały piękny, wspaniały Wiosenny Videobook „20 pomysłów na wiosenne zdjęcia w plenerze”, w którym absolutnie znajdziesz masę inspiracji, konkretne zdjęcia, konkretne parametry, konkretne palety kolorystyczne, no i filmiki, na których Ci pokazuję wiele rzeczy, więc myślę, że warto z tego skorzystać. Jeżeli jeszcze nie masz tego Videobooka, to gorąco Cię zachęcam, żebyś się w niego zaopatrzyła, bo będzie Ci na pewno pomocny. Linki oczywiście w opisie. I co ważne, żebyś się zaopatrzyła w te wszystkie rzeczy wcześniej, czyli te odcinki o zimie słuchaj już, te odcinki o wiośnie słuchaj już, żebyś to wszystko wiedziała wcześniej, bo dzięki informacjom zawartym tam właśnie w podcastach, dzięki informacjom konkretnym zawartym w Videobooku czy w e-booku będziesz się w stanie lepiej przygotować, a oto przygotowanie właśnie chodzi. Bo jak widzisz, możliwość jest cała masa w tych dwóch pierwszych kwartałach roku i to od Ciebie zależy jak Ty wykorzystasz te możliwości. Czy tak, jak zazwyczaj będziesz odkładała na ostatni moment i robiła oferty last minute, a potem będziesz rozczarowana, no przecież nikt się nie zgłosił. To w ogóle jest bez sensu i w ogóle na fotografii to się nie da zarobić. No to pomyśl sobie w perspektywie tego dzisiejszego odcinka… spędziłaś ze mną pół godziny. Pomyśl sobie czy te rzeczy, o których mówiłam na samym początku, czy robiłaś wcześniej, czy nie robiłaś. Bo jeżeli nie robiłaś, jeżeli nie planowałaś, jeżeli nie podchodziłaś do tego z odpowiednim wyprzedzeniem, jeżeli nie robiłaś tych takich aktywności proklienckich, żeby informować klienta, żeby zachęcać klienta, żeby mówić mu, dlaczego to jest ważne, no to moja droga, no nie bądź rozczarowana, że Ci ludzie nie chcieli przychodzić na te Twoje sesje, bo albo było za późno, albo nie wiedzieli, że warto, albo nie wiedzieli w ogóle, że masz taką ofertę.

 

Więc w tym roku nie popełniaj takiego błędu, tylko się przygotuj, jeżeli chcesz się faktycznie nauczyć takiego skutecznego planowania krok po kroku i chcesz zaplanować, bo co ważne, my na tym warsztacie 17 stycznia nie będziemy sobie tylko rozmawiać o planowaniu.

 

Tam będzie konkretne planowanie, dlatego to jest warsztat. I po tym warsztacie będziesz miała zaplanowany rok ten 2024 tak z lotu ptaka i szczegółowo pierwszy kwartał roku pod kątem tym fotograficznym. Więc to, co powiedziałam Ci tutaj dzisiaj, będę jeszcze bardziej rozszerzać. Będziesz to wpisywać, będziesz to planować, będziesz to zderzać ze swoim życiem prywatnym ze swoim życiem zawodowym, więc będą konkrety, konkrety i jeszcze raz konkrety. Więc jeżeli chcesz, żebym Ci w tym pomogła, żebym Cię tego porządnie nauczyła raz na zawsze, no to 17 stycznia o godzinie 12:00 widzimy się na warsztacie. Swoje miejsce możesz sobie zająć. Oczywiście link w notatkach do tego odcinka i mam nadzieję, że widzimy się na warsztacie.

 

A dzisiaj dziękuję Ci za ten dzisiejszy odcinek. Dziękuję Ci za wysłuchanie go do końca. On był bardzo konkretny, więc mam nadzieję, że dasz mi znać, co z tego odcinka bierzesz dla siebie. Możesz do mnie napisać wiadomość na Instagramie, na Facebooku. Przypominam, że na Instagramie jest teraz nowe konto Akademii – Akademia Magicznej Fotografii i tam na Ciebie czekam. Najlepiej tam do mnie napisz. Oczywiście zaobserwuj konto, bo tam będzie mnóstwo treści fotograficznych, mnóstwo treści inspirujących takich, które mam nadzieję, że będą jeszcze bardziej Cię wspierać.

 

I odpowiadając do przodu na pytanie, które na pewno się pojawi – a co z trzecim i czwartym kwartałem roku? Już ci odpowiadam – oczywiście nagram odcinek o tym, jakie idealne momenty są właśnie na zrobienie ofert i jakich ofert w trzecim i czwartym kwartale roku. Więc obserwuj podcast, słuchaj każdego odcinka, a wtedy nic Cię nie ominie.

 

Ściskam, życzę Ci przecudownego roku, bo to jest pierwszy odcinek w nowym roku. Niech to będzie dla Ciebie rok zdrowia, obfitości, radości i miłości. I pamiętaj, że siła sprawcza jest w Twoich rękach, bo foto marzenia się nie spełniają, foto marzenia się spełnia i te inne niefoto też.

Ściskam i przesyłam buziaki.