Zimowa sceneria jest doskonała do tworzenia niezapomnianych magicznych fotografii. Ośnieżone drzewa i budynki, biały puch i szron na gałązkach, sanki i zabawy na śniegu – to wszystko sprawia, że możemy się poczuć jak po przekroczeniu drzwi do Narnii. Wiele osób marzy o zimowej sesji w plenerze, a jeszcze więcej panikuje i nigdy się na nią nie decyduje, ze strachu przed zimnem i ryzykiem złapania przeziębienia.
Co możesz zrobić, by zimowe sesje były bezpieczne i radosne?
Jak przekonać klientów, że to świetny pomysł?
Obawy klientów przed zimową sesją w plenerze
Proponujesz swoim klientom przepiękną zimową sesję, a oni odwracają się na pięcie i odmawiają, zanim jeszcze skończysz ich zapraszać? Cóż, nie ma się im co dziwić.
Mieszkając od kilkunastu lat w Norwegii, mam trochę łatwiej. Tutaj zima trwa tak długo, że jest po prostu codziennością. Norwegowie bardzo lubią spędzać czas z rodziną na świeżym powietrzu. Mają takie powiedzenie: „nie ma złej pogody, są tylko źle dobrane ubrania”. Całkowicie się z tym zgadzam. Sesje zimowe w plenerze też są w Skandynawii bardzo popularne, dlatego namówienie nowych osób na zdjęcia nie jest trudne, nawet przy trzaskającym mrozie.
Jednak dobrze wiem, że nie wszędzie tak jest. W Polsce zorganizowanie zimowej sesji w plenerze wymaga więcej gimnastyki. Propozycja rodzinnej foto sesji na mrozie zazwyczaj budzi w ludziach po prostu strach. 😦
Twoi potencjalni klienci boją się:
– że zmarzną, 😊
– że zamarzną, 😀
– że się rozchorują, 🤧
– że ich dzieci się rozchorują, a to oznacza 1-2 tygodnie wyjęte z życia i konieczność wzięcia zwolnienia z pracy,
– że dzieci będą marudzić, płakać i zdjęcia będą nieudane,
– że będzie nieprzyjemnie i po sesji pozostaną im złe wspomnienia.
Ty masz w tej sytuacji dwa wyjścia:
- możesz wywracać oczami i narzekać, jacy ci klienci są niedobrzy, że nie chcą zamówić u Ciebie świetnej zimowej sesji,
- albo możesz zrozumieć ich punkt widzenia, a następnie przygotować profesjonalną, ekspresową zimową sesję i zachęcić nowe osoby do wybrania się z Tobą w zaczarowany ośnieżony świat.
Pomyśl sama. Kto o zdrowych zmysłach chciałby płacić za nieudane zdjęcia nieszczęśliwej, zmarzniętej rodziny? Kto chciałby spędzić długie godziny na mrozie bez gwarancji, że wyjdzie z tego choć jedna ładna fotografia?
Kiedy już to przetrawisz i uznasz, że Twoi potencjalni klienci mają prawo mieć takie obawy, możesz przejść do działania.
Jak zachęcić nowe osoby do zimowej sesji w plenerze ?
Jeśli prowadzisz swoją fotograficzną działalność już jakiś czas, to wiesz, że klienci zwykle nie przychodzą sami. Pozyskiwanie nowych osób, które będą skłonne zapłacić za Twoje zdjęcia, to ważny proces, o który powinnaś stale dbać.
Zimą to szczególnie istotne, ponieważ wiele osób, które chętnie decydują się na sesje w ciepłych miesiącach roku, całkowicie zamykają się na zimowe zdjęcia. Jak więc zachęcić zmarzluchów do wyjścia na obsypany śniegiem świat po magiczne fotografie?
1. Daj dobry przykład.
Dlaczego ktoś miałby zaufać, że zimowa sesja w plenerze zrobiona przez Ciebie, będzie udana?
Zadbaj o to, by pokazać, że kochasz to, co robisz. Zrób sobie piękne zimowe zdjęcie i ustaw je jako profilowe. Zaprezentuj się swoim odbiorcom jako osoba, która kocha zimę i uwielbia sesje wśród śniegu. Nagraj zimowe wideo ze swoim udziałem i zaproś potencjalnych klientów na radosną sesję w magicznym klimacie.
2. Pokaż piękne, zimowe zdjęcia swojego autorstwa.
Zrób zachwycające, zimowe zdjęcia sobie i swojej rodzinie lub znajomym. Zyskasz materiał, dzięki któremu pokażesz, że skoro Wy to przeżyliście, to inni też mogą. 😅
- Uśmiechnięte dzieci bawiące się na śniegu.
- Magiczne ujęcia pary przytulającej się w obsypanym białym puchem lesie.
- Portrety szczęśliwych ludzi cieszących się zimą.
Dokładnie tego potrzebujesz, aby uzmysłowić Twoim odbiorcom, że zimowa sesja może być wielkim sukcesem.
Nie szukaj wymówek, a raczej skup się na możliwych rozwiązaniach. Jeśli nie masz własnych dzieci ani nie znasz nikogo, kto chciałby pozować Ci do takiej sesji, zorganizuj zimowy projekt fotograficzny. Nie wiesz, jak to zrobić? W telegraficznym skrócie: ustal, kogo potrzebujesz, przygotuj dobre ogłoszenie i plakat, znajdź osoby chętne pozować w zamian za zdjęcia, odpowiednio się przygotuj i zrób przepiękne fotografie. Oczywiście zadbaj o umowę, żebyś mogła opublikować zdjęcia u siebie w celach marketingowych.
3. Pokaż kulisy pracy fotografa na zimowej sesji w plenerze.
Wpuść swoich obserwatorów w mediach społecznościowych za kulisy i pokaż, jak wygląda tworzenie zachwycających zimowych zdjęć od kuchni. Takie szczegóły zawsze wzbudzają zainteresowanie i szybko oswoją Twoich potencjalnych klientów z tematem.
Możesz nagrać krótkie wideo, na którym zdradzisz, jak wyglądają przygotowania do takiej sesji. Pokaż, jakie ubrania trzeba przygotować – bieliznę termiczną, wełniane swetry i ciepłe buty. Podczas zimowych klimatycznych ujęć dobrze sprawdzają się też puchate koce, na których można usiąść i którymi można się okryć.
Pokaż, jak krótko trwa zrobienie świetnego zdjęcia na mrozie. Bo naprawdę powinno trwać krótko! A to już kwestia Twojej organizacji przed zimową sesją – powinnaś mieć gotowe pomysły na zdjęcia, dobrze przygotowany sprzęt i dużo entuzjazmu!
Zobacz, jak może wyglądać zimowa sesja z dzieckiem!
Pokazując materiały z fotograficznego backstage’u, udowodnisz, że zwracasz uwagę na komfort klientów i dbasz o to, by w czasie sesji wszystkim było ciepło i wesoło.
Ja zawsze pokazuję, że dzieci podczas sesji wcale nie marzną. Przeciwnie, świetnie się bawią! Dzieci + śnieg = dobra zabawa!
Sesja powinna trwać krótko, żeby faktycznie nikt nie zmarzł i się nie rozchorował. Twoim zadaniem jest taka organizacja wydarzenia, by wszyscy czuli się komfortowo. Możesz pójść za moim przykładem i robić zdjęcia w dwóch blokach czasowych po 30 minut z przerwą na ogrzanie się w ogrzewanym pomieszczeniu. Ciepłe napoje w termosach też się przydadzą.
Sama zobacz, jak zmienia się punkt widzenia, kiedy pokażesz to wszystko swoim potencjalnym klientom!
Marznięcie na mrozie z niezadowoloną rodziną, która na pewno się rozchoruje, zmienia się w świetną zimową zabawę na śniegu, z przewidzianym czasem na ogrzanie się. Tak przedstawiona sesja zimowa staje się całkowicie akceptowalna, nawet dla co bardziej sceptycznych osób.
4. Edukowanie klientów to Twoje zadanie.
Jeśli wciąż myślisz, że nie ma sensu pracować z klientami, którzy sami z siebie nie rozumieją Twojej wspaniałej wizji, to… lepiej zmień swoje podejście.
Widzisz, w każdej branży, nie tylko fotograficznej, edukowanie klientów jest ważnym elementem biznesu. Spójrz na to od innej strony: jeśli liczysz na to, że przyjdą do Ciebie wyłącznie osoby, które znają już Twoją twórczość i z entuzjazmem przyjmą każdy Twój pomysł, to bardzo ograniczasz swoje pole działania.
To fakt, z takimi ludźmi fantastycznie się pracuje. Ale pomyśl sama, ile kolejnych osób czeka, zupełnie nieświadomych, jak magiczne mogą być zimowe fotografie zrobione dla nich przez Ciebie? Dziesiątki, a nawet setki potencjalnych klientów, których możesz albo świadomie sobie odmówić, albo wręcz przeciwnie – świadomie zaprosić do Twojego świata poprzez działania edukacyjne.
Klient wcale nie ma obowiązku wiedzieć, jak wyglądają kulisy zimowej sesji. Przeciwnie! Ma pełne prawo NIE WIEDZIEĆ, jak to wygląda i to właśnie Twoim zadaniem jest pokazać mu, że jest to wesoło spędzony czas, którego efektem są magiczne, niepowtarzalne fotografie.
To co, zaczynasz tworzyć swoje zimowe materiały promocyjne, które zachwycą odbiorców magicznym klimatem?
Daj znać w komentarzu, czy Ty też masz problem z namówieniem ludzi do zimowej sesji?
Jeśli chcesz dostać ode mnie więcej inspiracji na klimatyczne, śnieżne fotografie jak z Narnii, zobacz koniecznie zimowy e-book 20 pomysłów na zimowe zdjęcia w plenerze!
0 responses on "4 SPOSOBY NA PRZEKONANIE KLIENTÓW DO ZIMOWEJ SESJI W PLENERZE."