Odcinek 143. JAKIE FOTOOFERTY PRZYGOTOWAĆ NA 3 ORAZ 4 KWARTAŁ ROKU.

Witam Cię w 143 odcinku podcastu WIĘCEJ NIŻ FOTOGRAFIA.

Jakie oferty przygotować na 3 i 4 kwartał roku, żeby klienci chętniej wybierali sesję zdjęciowe u Ciebie, a nie konkurencji?
Jak to wszystko pokładać i zaplanować żebyś mogła wyjść z tymi ofertami żeby klienci je wybrali?
I żebyś przy tym wszystkim się nie wypaliła, bo to bardzo ważne i szczególnie zdarza się właśnie w ostatnim kwartale roku a najczęściej szczególnie w ostatnim miesiącu roku.
Kiedy wiele osób robi sobie ogromną krzywdę, tracąc po prostu umiar, rozwagę i zdrowie w mini sesjach świątecznych.
Jeżeli chcesz się dowiedzieć, już teraz jak tego uniknąć to zapraszam Cię na dzisiejszy odcinek, oczywiście z filiżanką ulubionej herbaty.

 

Listen to “143. JAKIE FOTOOFERTY PRZYGOTOWAĆ NA 3 ORAZ 4 KWARTAŁ ROKU.”

O CZYM POSŁUCHASZ W TYM ODCINKU:

• Dlaczego warto planować każdy kwartał roku nie tylko pierwszy, 
• Jakie oferty wprowadzić w okresie wakacyjnym, kiedy jest mniej klientów,
• Jak podejść do ofert do przedszkoli i szkół, żeby się przebić,
• Kiedy wyjść z ofertą sesji świątecznych,
• Jakie sesje robić w listopadzie i dlaczego,
• Jakie sesje tematyczne zaplanować na 3 i 4 kwartał roku,
• Jakie działania prowadzić w swoich social mediach, żeby  przyciągnąć klientów,

 

 

ODCINKI, O KTÓRYCH WSPOMINAŁAM.

ODCINEK 136. JAKIE FOTOOFERTY PRZYGOTOWAĆ NA 1 ORAZ 2 KWARTAŁ ROKU.

 

JEŚLI POTRZEBUJESZ INSPIRACJI NA LETNIE ZDJĘCIA, ZNAJDZIESZ JA W LETNIM VIDEOBOOKU
🔸 20 POMYSŁÓW NA LETNIE ZDJĘCIA W PLENERZE 🔸 

 

 

JEŚLI POTRZEBUJESZ INSPIRACJI NA JESIENNE ZDJĘCIA W PLENERZE ZNAJDZIESZ JE W JESIENNYM EBOOKU
🌸20 POMYSŁÓW NA JESIENNE ZDJĘCIA W PLENERZE 🌸

 

TRANSKRYPCJA ODCINKA:

Jakie oferty przygotować na III i IV kwartał roku, żeby klienci chętnie wybierali sesje zdjęciowe u Ciebie, a nie u konkurencji, jak to wszystko poukładać, jak to wszystko zaplanować, żebyś mogła wyjść z tymi ofertami, żeby klienci je wybrali i żebyś przy tym wszystkim się nie wypaliła, bo to bardzo ważne i szczególnie zdarza się właśnie w ostatnim kwartale roku, a najszczególniej w ostatnim miesiącu roku, kiedy wiele osób robi sobie ogromną krzywdę tracąc po prostu umiar, rozwagę i zdrowie w mini sesjach świątecznych. Jeżeli chcesz się dowiedzieć już teraz, jak tego uniknąć, to zapraszam Cię na dzisiejszy odcinek oczywiście z filiżanką ulubionej herbaty.

Dzień dobry, dzień dobry. Witam Cię bardzo, bardzo serdecznie w kolejnym odcinku podcastu „Więcej niż fotografia”. Jeśli szukasz inspiracji, motywacji i wiedzy przekazanej w bardzo prosty sposób, to ten podcast jest właśnie dla ciebie. A ja jestem Basiolandia i jestem tutaj po to, żeby pokazać Ci, że foto marzenia się nie spełniają, foto marzenia się spełnia i to właśnie w Twoich rękach jest siła sprawcza. A ja w Akademii Magicznej Fotografii bardzo chętnie pomogę Ci w realizacji tych marzeń.

Wkraczamy wielkimi krokami w drugą połowę roku już niedługo. I to, co jest ważne, to to, żeby wszystko wcześniej zaplanować. My mamy bardzo często takie tendencje, że planujemy zawsze na początku roku. Styczeń to jest taki moment, w którym nowa ja, nowy rok, wielkie plany, kalendarze nowe, karnety na siłownię i wszystko, wszystko, a później im dalej w las tym ciemniej. Czyli im kolejny miesiąc roku, tym jakby tego planowania jest mniej, ten entuzjazm bardzo często opada. I nie może tak być, bo planowanie i realizowanie tego planu powinno być tak równomiernie rozłożone na cały rok. Dlaczego tak nie jest – bo wiele osób po prostu nie potrafię planować. Albo planuje za dużo, albo planuje niezgodnie ze swoim rytmem życia, albo popełnia jeszcze mnóstwo innych błędów. Więc ja już na samym początku tego odcinka chciałabym odesłać Cię do odcinka 136., w którym to mówiłam o tym, jakie oferty przygotować na pierwsze II kwartały roku. I tam bardzo obszernie mówiłam o planowaniu właśnie. Mówiłam o tym, dlaczego ofertę trzeba przygotować wcześniej, dlaczego ten czas jest bardzo ważny, dlaczego to szczegółowe zaplanowanie jest bardzo istotne, dlaczego te działania marketingowe, te działania proklienckie są tak ważne i to, że to po naszej stronie jest uświadomienie klientowi, jakie są najlepsze momenty na wykonanie sesji zdjęciowej, dlaczego one są ważne i dlaczego to nasza oferta jest tą absolutnie najlepszą dla niego, żeby nas wybrał, a nie naszą konkurencję. Więc jeżeli jeszcze jest nie słuchałaś tego odcinka, to gorąco zachęcam Cię do nadrobienia, bo będziesz miała takie fajne wprowadzenie, no i też będziesz mogła sobie już zapisać na kolejny rok, jakie oferty właśnie warto przygotować na I i II kwartał roku. A jak się dowiesz z tamtego odcinka, to właśnie nad ofertami na styczeń na przykład pracujesz już w grudniu, więc jakby już teraz ta wiedza jest Ci potrzebna. Link oczywiście zostawię Ci w opisie tego odcinka, więc możesz sobie tam kliknąć i posłuchać.

A teraz przechodzimy sobie do III i IV kwartału roku, czyli drugie półrocze. No i zaczynamy od miesięcy wakacyjnych, czyli tak naprawdę tych miesięcy można powiedzieć troszeczkę martwych w pracy fotografa/fotografki, ale niekoniecznie, bo ja Ci tutaj podsunę kilka pomysłów. III kwartał roku zaczyna nam się od lipca. No i lipiec to jest taki czas, kiedy mamy wakacje, kiedy ludzie wyjeżdżają na różne wyjazdy, ale może Ty też wyjeżdżasz gdzieś. Możesz pomyśleć na przykład – i to samo tyczy się również sierpnia – możesz na przykład pomyśleć o tym, że w miesiącu, w którym na przykład będziesz gdzieś na wczasach pod warunkiem, że chcesz łączyć pracę z wypoczynkiem, bo jeżeli nie, to absolutnie nie było tej rozmowy, ale jeżeli bierzesz pod uwagę to, że wyjeżdżasz na miesiąc nad morze, jesteś tam z całą rodziną, z dziećmi, z mężem i na przykład jeden dzień w tygodniu byłabyś w stanie przeznaczyć na sesje zdjęciowe, no to wtedy nic nie stoi na przeszkodzie, żebyś przygotowała ofertę właśnie takiej sesji nad morzem plenerowej na wyjeździe, bo być może będą tam rodziny, które będą chciały sobie zrobić taką sesję właśnie na wakacjach. Więc tutaj podsyłam Ci pomysł, żebyś to wykorzystała. Bo z świąt jako takich, tak jak na przykład mamy w I czy II kwartale Dzień Mamy, Dzień Kobiet czy Dzień Dziecka, lipiec, sierpień nie ma takich konkretnych świąt, do których można by było nawiązać jakąś ofertą, tak. Więc tutaj warto pomyśleć o czymś takim, jak sesje na przykład letnie w plenerze, jak sesja wakacyjna, jak sesja w owocach, bo wtedy już jest mnóstwo owoców. Więc tu podsyłam Ci pomysły, żeby je wykorzystała właśnie sobie w lipcu i w sierpniu na przykład na wyjeździe.

Potem przechodzimy do września. No i wrzesień to już jest taki moment, kiedy dzieci idą do szkoły i wielu rodziców po prostu cieszy się z tego, że ich edukacja będzie nadal po prostu prowadzona w placówkach, dzięki temu będzie troszeczkę luzu. Absolutnie nie mówię tego złośliwie. Mówię to po prostu zupełnie z przymrużeniem oka. Więc co możesz zrobić jako fotografka, jaką ofertę powinnaś stworzyć… i powinnaś ją stworzyć już tam wcześniej, wcześniej, wcześniej. Już mieć ją gotową w maju, w czerwcu, o czym mówiłam właśnie w tym 136. odcinku podcastu, bo wrzesień to jest czas realizowania tej oferty „Witaj szkoło”, która super na przykład sprawdza się w pierwszych klasach, tak, szkoły podstawowej albo na przykład „Witaj przedszkole”, tak, która sprawdza się właśnie w przedszkolach. I stworzenie takich ofert, ale już z dużym wyprzedzeniem, czyli już właśnie tam maj, czerwiec one powinny być poskładane, no to czas na realizację jest właśnie w tych przedszkolach, szkołach we wrześniu. Ale możesz też stworzyć taką ofertę indywidualną. Taką właśnie, gdzie mama, tata i dziecko będą mogli przyjść do Ciebie czy to do studia, czy to właśnie w plenerze i zrobić sobie taką indywidualną sesję, która po prostu będzie upamiętniała ten wspaniały moment startu edukacji dziecka, bo to jest ważny moment dla rodziców. Ważny moment, żeby to uwiecznić, więc chętnie na takie sesje – szczególnie z pierwszym dzieckiem – rodzice się wybierają, więc przygotuj taką ofertę, żebyś miała ją właśnie u siebie. I co ważne, pokazuj już zdjęcia, które można u Ciebie wykonać właśnie z tej okazji startu szkoły, startu przedszkola już w sierpniu. I nie myśl sobie, że zepsujesz komuś wakacje, no bo jednak Ty masz do prowadzenia działania marketingowe, działania takie sprzedażowe, żeby osoba taka na przykład jak ja, która chciałaby mieć taką sesję swojego dziecka, żeby wiedziała, że: „O super, widzę, że foto Grażynka będzie robiła tutaj taką sesję, no to ja się do niej wybiorę. Umówię się”, tak. Wiem, że taka sesja jest, więc wiem, że nie muszę szukać gdzieś indziej. Więc po to robisz te działania, tak. I o tym trzeba pamiętać.

No i tutaj przechodzimy sobie do IV kwartału roku – ostatniego, który dla wielu fotografów i fotografów jest wielokrotnie najintensywniejszy. I to, o czym mówiłam właśnie na samym początku tego odcinka, wiele osób robi sobie wtedy ogromną krzywdę i niestety wiele osób też w tym momencie licząc na ogromne po prostu fortuny zarobione na mini sesjach, kończy się to tym bardzo często, że się wypalają, że mają po prostu po kokardkę tych sesji, że mają po kokardkę siedzenia przy komputerze i się po prostu wypalają i wiele fotografek i fotografów w ogóle po tych mini sesjach, kiedy się okazuje, że jasne, tych pieniędzy można na tym trochę zarobić, ale jakim kosztem, wypalają się i zostawiają tą fotografię. Więc ja Cię już teraz ostrzegam, żebyś Ty po prostu tak nie skończyła. No bo szkoda sobie zabierać przyjemnej pracy za jakieś tam wierzcie, zamordowywanie się mini sesjami. Bo można je zrobić fajnie, można je zrobić z pomysłem, można na nich zarobić, ale nie trzeba się przy tym wszystkim zajeżdżać.

Ale zanim przejdziemy do grudnia, to mamy jeszcze październik i listopad. No cóż my mamy w październiku. W październiku – dokładnie piątego października – mamy Dzień Edukacji, więc też możemy z okazji Dnia Edukacji pomyśleć o jakiejś ofercie dla szkół. Niekoniecznie polecałabym Ci robienie zdjęć, nie wiem, grupowych – chyba że lubisz, chyba że to jest Twój kawałek – ale może na przykład właśnie jakieś taka sesja z pomysłem w szkole. Na przykład, nie wiem, zdjęcie z nauczycielem. No są dzieci, które lubią swoich nauczycieli i można pomyśleć o takiej ofercie.

I w październiku mamy również Halloween, tak. Czy obchodzisz, czy nie obchodzisz, jakby różnie to jest szczególnie w Polsce. W innych krajach, jakby jest to bardziej takie otwarte i ludzie obchodzą to święto, ale myślę sobie, że jest to też fajna okazja do zrobienia oferty – dynie, rozumiesz, takie klimatyczne. To nie musi być upiorne. Może być fajne, zrobione z pomysłem. I wyjście z taką ofertą… też sprawdzisz sobie rynek czy Twoi klienci są na taką ofertę otwarci, czy to jest oferta dla nich i będziesz miała wniosku chociażby nawet na kolejny rok. Więc październik daje Ci takie możliwości.

Z kolei listopad – listopad jest takim nostalgicznym miesiącem – można wykorzystać go pod kątem, jakby jesiennej aury, która być może jeszcze będzie za oknem. Ale świąt jako takich kalendarzowych, do których można by było nawiązać fotograficznie w ofercie, raczej nie ma. No ale listopad to już jest właśnie ten czas, w którym są wykonywane sesje świąteczne. Bo pamiętaj o tym, że sesje świąteczne, bożonarodzeniowe są wykonywane w listopadzie z kilku prostych przyczyn. Dlatego, no bo grudzień bardzo szybko ucieka. W grudniu tak naprawdę, no to klienci chcą już mieć te zdjęcia u siebie, więc listopad już jest tym momentem, w którym u fotografek i u fotografów są po prostu święta. U niektórych już nawet w październiku. No myślę, że październik to jest ten czas na komunikowanie tych ofert, a listopad jest czasem na wykonywanie tych ofert. Więc grudzień idąc kalendarzowo, no to właśnie daje nam tą możliwość nawiązania do sesji… właśnie szósty to są Mikołajki, więc może jakaś fajna oferta z okazji mikołajków, no i oferta sesji świątecznych. I tutaj możesz zrobić to na trzy sposoby tak, jak już wspominałam właśnie w tym 136. odcinku. Możesz zapraszać na sesję przed, żeby zdjęcia z tej sesji były przed świętami sporo, żeby można je na przykład było wysłać jako prezent świąteczny, możesz zrobić zaproszenia na sesję zdjęciową w ramach prezentu świątecznego i możesz też wykonywać te sesje właśnie bliżej świąt, ale z założeniem, że zdjęcia nie będą przed świętami. No i to trzeba jasno sobie w ofercie ustalić. Więc tutaj możliwości jest sporo w zależności, na którą się zdecydujesz. To o co ja Ciebie proszę, to żebyś to zrobiła rozsądnie. Jeżeli zdecydujesz się na mini sesję świąteczne, które po prostu przeżywają rozkwit szczególnie w Polsce – różne scenki, różnego rodzaju akcesoria, naprawdę cuda, cuda, cuda. Ja miałam okazję być na targach rekwizytów… na targach foto rekwizytów w Warszawie i to właśnie były targi świąteczne, to tam były takie cuda, że można było wyjść z tych targów z wszystkim. Po prostu z wszystkim. Tło, jakieś krzesełka, jakieś bałwanki, jakieś mikołaje, cuda, cuda, cuda. Więc skay is the limit tak naprawdę. No i pamiętaj o tym, żeby przygotować się do tego wcześniej. Wcześniej, wcześniej, wcześniej. O zamawianiu wszystkich rzeczy, to już powinnaś myśleć najpóźniej we wrześniu. O zrobieniu scenki powinnaś myśleć najpóźniej w październiku. O zrobieniu zdjęć próbnych… powinnaś już mieć je w październiku zrobione, żeby już je pokazywać klientom, żeby pokazywać, co Ty masz w tym roku dla nich do zaoferowania, żeby już mieć przygotowane oferty, żeby mieć przygotowane, jakie może dodatkowe produkty, czy można u Ciebie zamówić kartki, czy można u Ciebie zamówić jakieś większe fotoobrazy i tak dalej i tak dalej. To wszystko jest do ogarnięcia wcześniej. Więc myśl o tym, co będzie się działo w IV kwartale roku, myśl o tym już w III kwartale. Co się będzie działo w III kwartale, myśl o tym już w II kwartale i co się będzie działo w II kwartale, myśl o tym w I kwartale. A najlepiej pomyśl o tym wszystkim na samym początku roku i wtedy sobie rozpisz to w kalendarzu, wyznacz sobie odpowiednio do tyłu czas, kiedy musisz się zabrać za daną aktywność. Czyli kiedy na przykład zamówić tła, jeżeli pracujesz w studio, kiedy zamówić koperty, jeżeli na przykład chcesz mieć koperty takie personalizowane świąteczny, kiedy je zamówić w zewnętrznej firmie, sprawdź sobie deadline laboratoriów, w których drukujesz czy to zdjęcia, czy to albumy. To wszystko musisz zrobić z wyprzedzeniem, dlatego żeby po pierwsze wyjść z ofertą wcześniej niż twoja konkurencja, po drugie, żeby ta oferta była dobrze przemyślana, przygotowana, a nie taka pisana po prostu na kolanie i potem okazuje się, że jest niedoszacowana, że absolutnie z tego nie zostają żadne pieniądze, Ty jesteś przemęczona i w ogóle z tej fotografii to nic dobrego nie przychodzi. No i po trzecie, żebyśmy mogła działać spokojnie, dając sobie bufory czasowe. Niech te rzeczy wszystkie, które sobie pozamawiasz, przyjdą do Ciebie wcześniej, niech te koperty już czekają, niech ta oferta dla klientów będzie przygotowana, niech te posty będą zaplanowane, niech te zdjęcia będą zrobione wcześniej, wcześniej, wcześniej. Dzięki temu, że to wszystko sobie zrobisz wcześniej, będziesz miała czas na działanie. Już w trakcie właśnie wykonywania tych sesji będziesz się mogła skupić na ich wykonywaniu, co pomoże Ci zrobić je lepiej. Lepiej zaopiekować się klientem, lepiej zaangażować się w komunikację z nim, a nie myśleć o pięćdziesięciu rzeczach, że: „O Boże, Boże, bo przecież mam za tydzień sesję, a jeszcze nie mam tła do sesji”. Nie są Ci potrzebne takie stresujące sytuacje. Absolutnie nie. Więc myśl o tym wszystkim z wyprzedzeniem, bo planowanie właśnie jest po to, żeby dawać sobie bufory czasowe. I samo planowanie bez wprowadzania potem tego planu w działanie, w czyn, absolutnie jest niczym. Jest tylko po prostu wypisanym pięknie planem na kartce. Dopiero wtedy, kiedy zaczniesz wprowadzać to w czyn, dopiero wtedy ma to sens.\

Więc mam nadzieję, że tym dzisiejszym odcinkiem, który był kontynuacją tak naprawdę tego 136. odcinka, pomogłam Ci rozsądnie zaplanować te wszystkie okazje, które są do wykorzystania właśnie przez Ciebie jako fotografkę, żeby przygotować te oferty, żeby wspaniale przygotować te oferty, wyjść z nimi do klientów i dzięki temu pracować i odnosić sukcesy. Mieć klientów, którzy będą zadowoleni, którzy będą czekali wręcz na kolejne oferty, których będziesz z wyprzedzeniem informować, że oni nie muszą szukać gdzieś indziej, bo Ty będziesz miała dla nich taką ofertę. Do zdjęć świątecznych tak, jak mówiłam w tym 136. odcinku, powinno być dorzucona informacja, że w styczniu zapraszasz na sesję z okazji Dnia Babci i Dnia dziadka. Do zdjęć z sesji na Dzień Babci Dzień Dziadka powinna być dołączona informacja, że w lutym będą sesje Walentynkowe i tak dalej i tak dalej. Te wszystkie działania zaplanowane i wykonane przez Ciebie będą się przekładały na sukces Twojego foto biznesu, którego ja ci z całego absolutnie serduszka życzę.

A jeśli dopadnie Cię jakaś niemoc twórcza, nie będziesz miała pomysłów czy to na letnie zdjęcia, czy to na jesienne zdjęcia, to ja zostawiam Ci w notatkach do tego odcinka linki do letniego videobook, w którym znajdziesz absolutnie masę inspiracji i konkretnych pomysłów na zdjęcia, dużo, dużo przydatnej wiedzy, która na pewno zmotywuje Cię do tego, żebyś zrobiła piękne zdjęcia na wakacjach, piękne zdjęcia tak, żeby wykorzystać potencjał lata. No i oczywiście zostawiam Ci link do jesiennego e-booka, w którym znajdziesz inspiracje na przecudowne jesienne zdjęcia.

A gdyby to było jeszcze dla ciebie za mało, to zostawię Ci linki do letnich odcinków podcastu i jesiennych odcinków podcastu, które dadzą Ci jeszcze więcej motywacji i takich pomysłów, jakie sesje możesz zrobić, jak możesz tą jesień i lato maksymalnie wykorzystać.

A teraz ściskam Cię bardzo mocno. Koniecznie podziel się informacją o tym odcinku i w ogóle o podcaście z innymi, bo dzięki temu dotrę z nim do szerszego grona osób, a im więcej świadomych fotografów i fotografów, tym lepiej nam się wszystkim będzie funkcjonowało na tym świecie, a o to nam chodzi.

Ściskam. Przesyłam Ci dużo, dużo, dużo dobra i do usłyszenia w kolejnym odcinku.